店长如何让销售变得简单

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员工流失严重,伴计培训精神投入大,顾客成交率低,商品陈列面有限……这些问题无不在困扰实在体零售店。若何让发卖变得简练,让这些问题水到渠成?

招伴计的时候,大部门店长都喜欢招有相关经验,能说会道的,这样的伴计能把产品推销出去,保证门店业绩。毋庸置疑,这部门有经验的人才是人人争夺的香饽饽,这些人往往需要更高的薪水,而且常会被竞争对手千方百计地挖走。


若是门店自己培养一个优良的伴计,则需要必然的时间;而且,现在员工极其不不乱,好不容易培养出来的优良伴计经常会流失掉。面临这样一种现状,若是能有一种发卖体式,让一个新员工第一天上班就能做好发卖,以上因为人员的举动而带来的困扰也就随之消弭。

  若何让发卖变得简练

  某品牌司理和我分享了一个让发卖变得简练的体式。她的体式是这样的:她每周会凭证上一周的发卖数据,制订下一周的门店重点产品,上一周畅销款前五名会成为她所治理的区域各个门店下周的主推款,并且这些主推款会凭证系列和颜色的不合,拜别陈列于门店的各个位置。这样每当一个顾客进店的时候,伴计要做的不是简练的跟着顾客走一圈,而是每到一个区域,伴计就会把主推款拿出来介绍给顾客,若是顾客稍有心动就会让他试穿。简练点说,就是从被动发卖转为主动发卖,大大增加重点商品的曝光率,以及顾客试穿率,随之而来的就是成交率的提升。

  在这种景遇下,对于门店伴计的能力要求大大降低,若是服装店伴计生成就对服装搭配有敏感度,能迅速凭证顾客的身型肤色气质选对试穿款,这必然是最幻想的伴计。实际景遇是这种伴计可遇而弗成求,大部门伴计都无法迅速为顾客挑出适合他的服装。基于这样一种现状,用上一周的发卖数据做撑持,挑出对照受顾客喜爱的几款衣服,这些衣服往往不会让顾客第一眼就对这家服装店的产品失去决心,即使不克让顾客百分百适意,至少有不会发生厌恶。这让没有任何服装发卖经验的员工很快就能上手卖衣服,并且不用犹疑该为顾客拿哪款服装试穿。

  “简练”带来的诸多长处

  让发卖变得简练,这不单解决了员工流失,优良员工不好找等难题,还能直接提升发卖。

  从被动发卖转为主动发卖。好多门店的员工,都处于被动发卖中,也就是说当顾客自己看中一件衣服想要试穿的时候,才会其拿衣服,其他时候更多的只是跟着顾客在市肆转。这样的景遇下,好多被隐藏的产品往往就错过了机会。若是此时能够改被动发卖为主动发卖,在跟着顾客的途中,主动为顾客遴选出几件衣服,让他试穿,这样他下单的或许性就会大大增加。

  重点商品被一再介绍。商场的位置寸土寸金,每家服装店都嫌陈列面不足,商号出了陈列形象,就出不了发卖业绩,好多商品会因为不克被消费者看到而白白错过了发卖机会。而主动拿出重点款的商品介绍给顾客,这大大增加了重点商品的曝光率,比如天天进店10人,一个礼拜一个重点款的商品可以被介绍70次,重点商品若是是5款的话,那就是有350次,如斯,重点商品不需要陈列面也能被一再“看到”。这样,成交率的提高也是自然而然的事情了。

  从主动发卖起头执行

  需要提醒的是,看似这么一个简练的体式,执行起来却也是需要必然花样和学问的。首先,要有必然的数据理会。也就是凭证上周的发卖景遇,制订下周的重点款。其次,伴计需要看管。大部门伴计都已经习惯了被动发卖,虽然要求主动介绍商品给顾客,但在执行过程中好多伴计照样存在着恐惧心理,害怕自己介绍的产品被拒绝,或许是习惯性地跟着顾客走一圈,然后送走顾客。所以在执行的起头阶段,需要对伴计进行必然的演习,直到把这种主动发卖变为他们的发卖习惯为止。



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