女装电商是什么(女装电商怎么做)

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在某多平台做女装不像某宝,在没有强大资源背景情况下利润空间有限,但我依然坚持做高客单产品,高客单意味着利润相对较高,售后没有那么麻烦,再细分一些,做中老年女装,做中年女装,中年女人,青春不在,更珍惜岁月,他们更渴望爱,渴望被尊重。中年女人意味有一定消费能力,他们有一定的眼光,但又不能像青春少女一样选择当下最前卫的款式,但是他们也是要追潮流,赶时尚的,这时有种时尚又气质一些元素通过穿衣打扮给表露出来。50岁左右的女人你总不能去卖超短裤给他们,反而他们更适合裤子,七分裤,九分裤。

[好文分享:www.777y.com]

拿套装来说,某多50元左右价格区间处于竞争白热化,我很感叹他们是如何做到这么低成本的,质量又如何?至于套装能卖到19.9包邮的,难道他们做衣服不要成本吗?还是清库存或者说质量很差劲,动辄就是1万+销量,不管他们如何火爆,我还是选择做高客单。 [原文来自:www.777y.com]

高客单我看到有家店铺做到相当不错,首先他是风格店铺,这也是平台鼓励的。其次款式独一,连模特都不带露脸的,估计自己找的人,我也准备这样做,就是我上我也行。有人说不露脸点击率会低,但这家店依然我行我素。短袖客单80左右,利润最低也得有30吧,日销1000件,大致算下也是相当赚钱的。

最后想说的是主图至关重要,意味着流量,点击率,权重。一张好的主图能把人吸引点击进去才会有后面一系列的动作,其次是轮播图,根据官方数据,进入链接,浏览主图占比为86%,详情页为76%,评价为100%。其实某多的十张轮播图完全可以做成一个详情页,可以有效节省客户时间,现在人们购物时间比较碎片化,比如走在路上,上个厕所功夫,赶个公交车等等。可以把主图看成老大哥负责拉流量,其他九张图看做小弟各司其职,有负责提炼卖点的,有负责产品细节的,有负责买家秀的,有负责产品使用方法的等等,记住一张图最好只呈现一个点,不能给客户眼花缭乱的感觉,可以有效减少购物者的决策时间。当然详情页也很重要,对于一些类目非常重要的,有空再说,个人浅见,勿喷!最后附一张自己做的主图,不知会不会被平台禁止:

做女装电商一点感想

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