淘宝开店运营数据化精准关联营销促销活动更精准

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今天的这篇文章,主要讲解利用生意参谋--营销推广工具进行数据分析找到店铺顾客最喜欢的活动促销方式,并策划适合店铺卖家群体的营销活动。 [原文来自:www.777y.com]

那么我们应该怎么做好自己的营销活动呢,我们刚开始必须了解店铺消费者的喜好,到底哪一种营销促销方式更适合我们自己店铺和消费者呢?在这个点上,我们就需要用到营销效果分析工具了。

[本文来自:www.777y.com]

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。

路径:生意参谋 - - 营销 - 营销效果

统计出同行业商家使用的TOP5营销活动,分别是淘金币、搭配套餐、宝贝优惠券、满就送、淘金币签到;自身店铺效果最好的营销活动是搭配套餐,成交金额高达 元,说明店铺主营类目下消费群体购买搭配套餐占比很高,适合做店内关联营销活动。

现有的营销方案中哪些活动表现最好,成交金额最高,生意参谋 - 营销推广工具都有记录分析。

如上图所示:可以选择方案类型,这里以搭配套餐为例,包含方案名称、关联商品、累计支付金额(近30天)、客单价、累计支付新买家数。

我们累计支付金额排序展示TOP20关联营销活动,点击效果详情可以看到近30天数据趋势。

同时还可以和店铺其他活动进行数据对比并筛选对比指标。

关联营销活动常用关联方式有:

单品关联:A+BA+CA+D

多品关联:A+BCA+BCD

分析工具路径:生意参谋-营销-营销工具。

这里可以分析某个单品与全店的关联购买数据。

这里提高一个重要分析指标:关联购买转化率,该值越高,说明关联商品匹配度多高。

计算方法:最近7天累计合并支付买家数/最近7天关联浏览访客数=关联购买转化率

创意营销 - 多品套餐工具同时计入全店9款关联活动的数据,我们一一计算分析后可以按关联购买转化率排序,然后再店铺做单独的搭配套餐营销二级页,提升营销活动曝光量,从而达到提高关联销量及成交金额

多品强关联营销:

路径:生意参谋 –商品效果 - 单品分析 - 来源去向

选择主推商品A、无线端、最近7天或30天数据。

这里会呈现出商品A最近7天无限端店内关联营销来源TOP5及去向TOP5商品。

我们在做多品关联营销时主要参考去向TOP5商品。

可以采用A+B+C+D的方式进行多品搭配

主要用于老爆款带动新款,提升新品销量。

这里需要注意一点,即关联营销影响单品最低价按商品折扣比例计算,如:A商品100元、B商品100元,关联营销搭配套餐价160元,折扣比例计算公式:160/(100+100)=0.8,那A商品和B商品最低价都是100X0.8=80元;

采用的营销方式有很多,如:搭配减价、多件多折、买3免1等活动,这样的好处在于提升全店客件数、客单价,例如:买3免1活动可以在买家确认收货后补贴差价的方式进行,新开店铺这样做能快速提升店铺等级,一个ID累计多个信用评价,同时还可以快速提升店铺DSR评分。

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