口红效应是一种有趣的经济现象,中国式“口红效应”

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你知道“蝴蝶效应”,但是你了解什么叫做“口红效应”吗?

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口红效应”又叫做低价产品偏爱趋势,是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象。每当在经济不景气的时候,美国的口红的销量反而会直线上升。因为在经济不景气的时候人们依然存在着强烈的消费欲望,会购买一些比较低廉的奢侈品,而口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一个“心理安慰”的作用。另外就是经济衰退会让一些人的消费降低,这样手中反而会出现一些闲钱去购买一些廉价而又非必需品的东西。

从微观经济学角度来讲,是因为替代效应大于收入效应,导致人们收入减少,经济萧条,这个时候人们的消费观会适当的更改,放弃购房、购车或者放弃出国旅游等相对昂贵的消费项目。人们把手中的闲钱用于消费那么些奢侈品的替代品-“廉价的非必要之物”,因此也就产生了替代效应。这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应,于是紧跟着就产生了我们所说的“口红效应”。

那么现在商家只要满足以下三点也可以充分利用“口红效应”来拉动销售。首先是所售商品本身除了实用价值之外,最好是要有附加意义;其次,商品本身的绝对价格一定要低,当然在大部分的时候是在不亏本的前提下;再次,商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望,比如当前社会的一些热点引流或者及时发现社会现象改变从而较早的预想下一步销售和购买方向。

然而自“口红效应”出现之后,化妆品、电影以及动漫游戏一直是其最受欢迎的三个市场。

美国1990年至2001年经济衰退时化妆品行业工人数量增加;2001年遭受9·11袭击后,口红销售额翻倍。而20世纪二三十年代经济危机时期正是好莱坞的腾飞期,而2008年的经济衰退也都伴随着电影票房的攀升。12月公映的冯小刚电影《非诚勿扰》首周票房就超过了8000万元。 12月17日,国家广电总局电影局副局长张宏森透露,2008年主流院线票房已经超过了40亿,比2007年增长30%。其中,票房过亿的国产电影数量也历史性地超过了好莱坞大片,预计将达到9部之多。和几年前一些偏冷门的类型题材的电影在市场上没有生存空间不同。观众审美需要不断增加,电影创作也应以多类型、多品种、多样化的电影产品结构来支撑市场。也许这正是“口红效应”在中国的一种反映。最后一个动漫游戏,日本市场调研机构发布的消费统计数据显示,虽然在经济萧条时期其他行业走冷,游戏却成为了新宠。

那么现在中国国内市场自2008年经济危机之后持续低迷,到目前尚未有明显的起色。房市、股市等圈圈套牢,市场也一直是按照“二八比例”分布,所以说接近于百分之八十的人们受经济萧条的影响。对于现在部分b2C商家计划融合b2b模式的情况,该如何更好的接洽,需要注意什么?

宏观角度我们把控不住,而从微观的角度来讲的话,“口红效应”以及一系列的反应及数据说明了什么?最简单的一点,不管市场经济萧条与否,不论人们的消费水平是否保持一个标准,化妆品这种所谓的“廉价的非必要之物”的市场不会有多大影响。

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