营销推广靠资金?产品从萌芽到成熟,如何免费渠道带来付费转化!

自媒体 自媒体

确定自己的产品处于哪个阶段,在正确的阶段做正确的推广,往往能找到投入产出比的平衡点。 [本文来自:www.777y.com]

鉴于主题的产品还处于萌芽期,而其他人的产品不一定属于萌芽期,我顺手把产品发展期、产品成熟期的推广方式都码出来。

[转载出处:www.777y.com]

在产品的萌芽期,选择推广渠道的关键词是:铺面。在这个阶段我们的营销目的是快速跑通生意流程,找到最能给我们的产品带来有效流量的渠道,这是一个筛选的过程。

一、产品萌芽期(铺面)

目标:快速筛选出最容易获得有效流量的渠道

需要关注以下几个方面:

第一点,我们要选择多个渠道进行测试,因为在一开始我们并不知道哪个渠道会带来比较好的效果,这个时间点不用做那么多的维度测试,只选择一个具体渠道里的具体内容形式就可以开始测试。这一步的重点是进行用户调查,因为在产品萌芽期阶段,需要进行大量的用户调查工作,调查结果会告诉我们用户会从哪些渠道关注我们的内容,所以用户调查是一个很重要的渠道选择依据。

第二点,用户质量是推广工作的核心目标,用户质量等同于带来的有效流量。怎么判断用户质量呢?通过用户是否付费来判断。判断一个营销内容、营销渠道的好坏,并不是看这个内容或渠道能带来多少流量而已,而是看这些流量能带来多少转化率。比如带来的流量足够垂直,大部分都是目标用户,就能带来不错的转化率。

第三点,用户付费的反馈数据需要回收,数据会告诉我们用户从哪些渠道来,不同渠道的转化率是多少。

第四点,快速见效指的是,到底花了多少钱投放了哪些渠道?投放带来了多少有效流量?这些流量能带来多少付费转化?

具体的操作方式:

方式:选择3—4个渠道快速测试

时间:15—20天(2—3周)

维度:免费渠道 / 付费渠道(社交产品除外)

费用:3000元人民币以内

目标:快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1—2个

1、第一步:根据产品人群选择3-4个渠道

用户到底从哪里知道你,对你选择渠道来说很有借鉴意义。比如微博和微信中有大量的目标用户群,不同类型的用户都在这些主流渠道里。如何在这些大的流量渠道里获取你的目标流量,挖掘跟产品相关的人群,就是你应该关注的重点。

2、第二步:设置KPI -- 你的渠道目标是什么

如果你的产品是一个付费产品:

目标:盈利

通过什么宣传,带来了多少流量来到网站,这些流量有多少进行了注册操作,有多少咨询了你的业务,哪些最终购买,这次宣传到底是盈利还是亏损?

如果你的产品是一个非付费产品:

目标:活跃度

通过什么宣传,带来了多少流量来到网站,这些流量是否足够活跃,他们在宣传你的网站吗?这是你需要的增长速度吗?

先确定一个目标才能有的放矢,我们先以【转化率】为目标。

3、第三部:回收数据

如果在测试中,某些渠道都能达到收支平衡的水平,意味着这个渠道优化的空间非常大,非常值得深挖细作,这也是产品萌芽期做渠道测试的目的所在。

二、产品发展期(专精)

当我们已经找到了1—2个效果比较好的推广渠道,现在我们需要把这些渠道的目标流量,统统挖出来。

此时的目标是:把少数渠道做专精,持续带来有效流量。

产品发展期推广的关注点:

第一点,此时关注的是核心渠道,很多做营销的同学常犯的错误就是盲目的为自己的产品去扩充很多渠道,“什么渠道都想做”的结果就是没有一个核心的渠道能给产品稳定的带来流量,所以这个时候做渠道的目的是找到1—2个核心渠道。

第二点,关注用户质量,用户质量意味着带来的流量可以给业务带来真实的转化。营销工作关注的是转化,而不是微博转发数和微信阅读数。

第三点,核心渠道需要稳定带来流量,让用户可以持续消费内容,不能每天去追一些跟产品无关的热点,不要做跟业务本身没有关系的内容,你需要的是稳定的引流。

第四点,持续见效的定义就是持续带来转化。

需要强调的是,任何一个特定的方法和特定的渠道,你能获取的总流量是有限的,而且你想获取的越多,单个流量的价格就越贵,成本越高。

具体的操作方式:

方式:1—2个渠道做专精挖掘流量

时间:1—2个月

维度:免费渠道 / 付费渠道(社交产品除外)

费用:回报多于付出,你可以无限制地花钱获得用户

目标:持续带来有效流量,把工作流程化

具体做法:

1、把选好的1-2个渠道能做的工作列出来

到底哪一种具体的流量挖掘方式对产品来说效果最好?

需要测试才能得出结果。

2、制定渠道内每一个具体方式的测试周期

以微博粉丝通为例:我们需要一个具体的计划,在一定的时间内完成一种推广方式的测试,得出结果。

我们需要测试出这些组合中,到底哪一个维度对产品来说是最划算的?

这就是把目标细分,通过数据去验证效果的思维方式。

3、回收数据,把钱砸到最好的推广渠道上

指的是定性到定量的过程,确定目标、分解目标、测试结果,把钱花到效果最好的渠道,然后开始新渠道的测试工作。

以上就是产品发展期如何把渠道做专精的方法。其实就是不断细分目标,不断进行数据测试然后验证,把好的渠道进行细分,把好的流量挖掘方式保留下来。

三、产品成熟期(专精+铺面)

在这个阶段,不仅要把渠道做好,而且要把渠道铺开。

成熟期的目标为:营销效果最大化。

关注点:

第一点,当挖掘了很多能给产品带来有效流量的稳定渠道后,这些渠道会形成一个矩阵,此时产品获取流量会更加稳定,业务也会更加稳定。

第二点,一直强调有效转化率,有效转化率需要用户质量来保证。

第三、四点,能稳定引流的内容不是博人眼球的热点活动,也不是发红包,这样带来的流量不稳定,也无法带来转化率。

具体的操作方式:

方式:持续测试投放,优化已确定的渠道投放

时间:持续

维度:免费渠道 / 付费渠道 / 品牌

费用:回报多于付出,你可以无限制地花钱获得用户

目标:稳中求变,动态营销

具体做法:

1、测试新渠道&优化旧渠道

我们要去测试一些新渠道到底好还是不好,如果测试结果是好的,那就接着把渠道做专精;效果不好就放弃。而旧渠道的优化是动态的,如果收益变低就减少投放,反之亦然。

2、SEM、banner测试

SEM和banner是建立在已经验证产品转化用户的能力上去进行测试的,在产品成熟期,可以开始更多的进行可回收数据的硬广投放。(硬广投放不一定必须在产品成熟期开始)

3、品牌内容测试

品牌内容很多时候无法回收数据,所以要看季度整体的利润。

关于产品成熟期选择推广渠道,不仅要铺面,还要做专精。我们要让可以稳定为产品带来流量的渠道越来越多。

自媒体微信号:777y扫描二维码关注公众号
爱八卦,爱爆料。
小编推荐
  1. NO.1 日本女星直播挑战下面“换物遮点” 竟一个手滑

    日本女团「假面女子」成员 神谷惠里奈 (神谷えりな)拥有G罩杯的傲人身材,身为写真女星的她常在网上大秀清凉美照。 近日,她拍影片挑战「换

  2. NO.2 姑娘别这样,谢谢!

    爱健身的妹子身材不会差!公共场合拖鞋,没素质你应该把脚放大王肩上!总感觉有点奇怪!妹子这种表情啥意思?痒了好挠一挠吗?这个美女是买

  3. NO.3 如何给直男解释口红档次?可以说非常直观了...

    这是整个微信 段子最多的腚阅号第643期 · 轻松一刻图文来自网络,版权归其所有以前去日本留学的时候,我最惊讶于一些中国人对日本有些执念的误

  4. NO.4 梁志天x隈研吾:携手打造 “竹”餐厅 !【得心设计947期】

    ▲ 点击上方蓝字,关注最前沿设计微刊尊贵热线:400-639-9973设计界大咖梁志天与隈研吾携手打造体现「侘寂」美学的现代日式餐厅。采用古典雅致竹

  5. NO.5 如何做一款UGC内容游戏

    品牌引导用户从而产生UGC内容在自媒体时代非常吃香,正因为UGC更会源源不断的生命力且与时俱进,不需要专业人员维护,只要维护好环境就能不断

  6. NO.6 2块钱一根的烤肠,里面究竟是什么肉? | 较真吃

    较真要点(赶时间?只看要点就够了): 1、很多烤肠是用鸡肉做的?国标对火腿肠的定义是“以鲜或冻畜肉、禽肉、鱼肉为主要原料,经腌制、搅拌

  7. NO.7 想谈恋爱,又怕被曰。

    一个上了床也不一定会有结果的时代,怎么会有牵了手就是一辈子的爱情呢?房间很容易就开好了,我爱你很容易就说出口了。 大家都表现出一副很

  8. NO.8 九个字,看懂的都是高人

Copyright2018.七云自媒体资讯站,让大家及时掌握各行各业第一手资讯新闻!