多车型价格跳水!一汽丰田“进攻型”策略等于“跳楼价”促销?

自媒体 自媒体

近日一汽丰田的主题活动之一是庆祝销量累计达到800万辆,成立于2003年的一汽丰田,用17年的时间取得了这样的销售成绩确实不容易。
 
而在一汽丰田看来,“进攻型”销售策略对目标的达成作用甚大。去年年底一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久就表示,今年营销的一大主题就是“进攻型销售”:“在进攻中解决我们存在的课题,在进攻中提升我们的能力。”
 

[转载出处:www.777y.com]


目前看来,“进攻型销售”策略在终端的一大体现就是“以价换量”,用优惠吸引客户下定购车。
 
今年以来,为了对冲全球公共卫生事件以及机油门事件的影响,原本价格坚挺的一汽丰田车型陆续放价抢客。

[本文来自:www.777y.com]


汽车之家中车主成交价可以看出,一汽丰田的主销SUV荣放近期在广州地区有2万元的优惠。
 
 


官方指导价为18.67-33.56万元的亚洲龙,车主裸车提车价16.53-29.98万元。

大咖走访市场了解到,与雷克萨斯、广汽丰田等其他品牌品牌相比。一汽丰田的促销力度非常大。卡罗拉、奕泽、威驰等车型的市场价也明显下探。
 
目前看来,销售压力是促使一汽丰田祭出“进攻型”价格策略的重要原因。一汽丰田目前在售车型大约10款,但是除了卡罗拉外,其他车型的销售并不出色。
 



以2020年8月为例,在一汽丰田各车型中,卡罗拉销量为25967辆, 位居第一,排名第二的亚洲龙8月仅卖出7044辆、无法过万,排名第三的RAV4荣放销量只有4312辆。其中有些车型,比如卡罗拉 PHEV,8月仅卖出324辆,因此如果不放价抢客,数据更加难看。
 
这也难怪一汽丰田要高调庆祝“销量达到800万辆”这一事件了,车型产品力不大,自然得制造营销亮点得到更多的关注。


虽然目前在售车型大多是扶不起的阿斗、产品力有限,但一汽丰田已经制定了宏大的销售规划:计划在2022年左右实现100万辆的销售规模,到2025年期间实现140万辆的规模。

这就意味着,接下来大家还可能继续以“跳楼价”购买一汽丰田的车型。

大咖点评:
面临激烈的竞争,在全系仅有一个爆款车型卡罗拉撑场的情况下,采取“进攻型”销售策略、祭出大幅度优惠,的确是一汽丰田抢占市场的好办法了。


免责声明:文中部分图片来自网络,如有侵权,请联系删除!

(本文仅为作者个人观点,不代表《汽车行业大咖》立场。)



自媒体微信号:777y扫描二维码关注公众号
爱八卦,爱爆料。
小编推荐
  1. NO.1 盘点只有老司机才听过的英雄台词,孙尚香和芈

    上次猫叔收集了一些霸气的英雄台词 受到了老铁们的喜欢 虽然你们没有直说 但是从你们积极的后台留言当中 猫叔 就可以看出来 以后有什么你们想

  2. NO.2 香甜软糯中透着阵阵肉香,可把人馋坏了!

    香甜软糯的板栗既是厚味的小零嘴,同时也是入菜的好搭配。今天分享一道应季的厚味佳肴,把板栗、南瓜等食材和排骨一路烧制,给浓烈的肉香增

  3. NO.3 啪啪时女票超能夹紧是什么感觉?

    从前有个人,人称3X哥。X哥爱污漫,一画不吃饭,天天开火车,呜呜呜呜呜,呆萌爱搞笑,逗比又好色。既爱啪啪啪,也爱么么哒,键盘遥控器,榴

  4. NO.4 中国知网免费入口学生登录(2019知网账号密码分享)

    2017年知网的收入高达9.7亿,毛利率高达61%,之前的毛利率最高可达到72%。知网查重是大学生毕业前的梦魇,不仅是担心过不了查重,还因为知网查重

  5. NO.5 英国女王衣橱有哪些“玄机” 王室造型师揭秘——

    参考新闻网11月1日报道 英媒称,从收集五光十色的雨伞到为女王试穿新鞋,女王陛下的助手兼王室首席造型师安杰拉凯利撰写的一本新书围绕治理女

  6. NO.6 “你忍着点,拨出来时会有点疼。”

    第1章 接受不了 “别,别在我爸面前做!不要!” 宋斯曼无数在顾少霆的身下承欢,卫生间,办公室,楼道间,野外,每次她都浪着声求顾少霆给她

  7. NO.7 2019法律热点案例分析(法律案例大全及分析)

    张扣扣报复杀人 因22年前目睹母亲被邻居王家人打死,2019年2月15日,陕西汉中35岁男子张扣扣将王家父子三人当众杀害。当日,被害人王校军、王正

  8. NO.8 MBI、MFC、华克金崩盘是必然!!!

    戳看新闻也赚钱一、张誉发被捕和保外候审,7月11开庭,这条官方消息大家都知道。请问MBI,如果张誉发被判五

Copyright2018.七云自媒体资讯站,让大家及时掌握各行各业第一手资讯新闻!