她造范爷、捧鹿晗、重塑张雨绮、再生张艺兴,手握中国顶级流量的秘密

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她造范爷、捧鹿晗、重塑张雨绮、再生张艺兴,手握中国顶级流量的秘密

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来源/ 文娱价值官(经授权转载)

ID/wenyujiazhiguan

作者/大福

编辑/奈奈


杨天真是整个娱乐圈里最会卖“人设”的经纪人,从范冰冰的“范爷”、鹿晗的“北京爷们”,到张雨绮的“女侠”,多少也折射出了她自己的性格、三观和处事哲学。从一个普通的宣传小妹,,到年入过亿的壹心娱乐合伙人,杨天真从不讳言,“我就是一个追名逐利的人”。而今,她的一言一行直接影响经纪行业走向,并成为经纪人里的顶级流量。


她造范爷、捧鹿晗、重塑张雨绮、再生张艺兴,手握中国顶级流量的秘密


认识三个月就闪电嫁假富豪,夫妻打架打到派出所,张雨绮的事儿放在社会版必有另一番解读,但搁在她身上,却是一边倒的喝彩,几天时间吸的粉比她出道十几年的总合都多!自称常在家抄佛经的张雨绮,也因此为自己赢得了一个“斗战圣佛“的名号。

 

看看幕后推手就知道,这熟悉的“配方”果然是来自于杨天真:自打架新闻上热搜后,先是以营销号铺天盖地的“女权斗士“带节奏, 之后又立刻发表离婚声明,时间点拿捏得恰到好处。杨天真漂亮的营销覆历,又添华彩一章!


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明明会引发负面的二次离婚,却在杨天真运营下成了张雨绮“女侠”人设的另一个佐证


回溯杨天真的营销史,最早被记录下来的是:在范冰冰和孔维同时出席的品牌活动上,时任孔维宣传的她,用一个三层生日蛋糕成功帮孔维抢尽范冰冰风头。她因此被范冰冰牢牢记住,范在自组工作室之后,第一时间将她招至麾下。

 

无论当下的范冰冰处于何种境地,但当年成功以“范爷“称号树立自强独立的形象,又让金句”我就是豪门“响彻娱乐圈的经典营销案例,均出自杨天真小姐的策划。

 

《淑女的品格》则是杨天真的另一次成功营销,在网友的脑洞话题大爆后,壹心娱乐立刻官宣说已经立项准备开拍,旗下艺人陈数将作为主演之一参与拍摄,既成功为陈数打造了一个 " 成熟御姐" 的标签,同时也让自家公司投资的作品先赚了一波眼球。甚至有传言,《淑女的品格》这个脑洞讨论本身就是她一次策划好的营销造势。


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而赵又廷的“整容式演技”;朱亚文的“行走的荷尔蒙”;宋佳的“街拍女王”等种种深植人心的人设与标签,全部源于杨天真的洗脑式营销……


品牌化才是明星核心竞争力


 “手里有800个营销号”是各个圈子的粉丝对杨天真最广泛的认知。而作为幕后工作人员,她在饭圈如雷贯耳的知名度则要拜“鹿晗前经纪人”的身份所赐。


服务鹿晗期间,杨创造了一个“个人品牌营销季”的新玩法 ,以生日季、愿望季、运动季,线上到线下的延伸,帮助鹿晗实现商业价值最大化和个人IP的升级。在杨天真看来,巨星时代已经过去,当下粉丝经济的核心就是社群化,即一类人共同喜欢一个明星。


而鹿晗的粉丝就是目前中国最大最成功的“社群”之一, 他的所有现象级话题和流量的诞生, 无不拜社群精心筹划与高效执行所赐。她们刷数据、冲票房、斗黑、买代言产品,把个普通的男孩儿活生生变成"流量"巨星, 让鹿晗脚下的路被广告商铺满金子, 史称:“鹿晗的粉丝帝国”。 

 

而在鹿晗合约到期未续约之后,她即刻签下另一位流量明星,让自己的身份从“鹿晗前经纪人”变成“张艺兴经纪人“。此举再一次将她推至风口浪尖,与粉丝理解中的壹心娱乐只是负责张艺兴的宣传工作不同,杨天真的工作,不仅是要帮助张艺兴完成他的音乐理想,还会帮助他选择适合的影视作品,承担的是事实上的经纪人的职责。


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出演电影《一出好戏》让张艺兴在演技上获得广泛认可


在杨天真的定义中,经纪公司实际上做的就是个人品牌管理的工作,因为品牌化才是最容易明确核心竞争力的东西,而她最擅长的也是如何将一个人的品牌放大。除了娱乐圈,今年三月,她又将前女排队长惠若琪签至旗下,接下来,壹心还将成立为企业家、艺术家等名人管理个人品牌的公司。


“这些人不管是演员、编剧、导演,都是在社会上有着巨大影响力的人,但是他们的影响力如何传播出去是个问题。而壹心就是帮助他们做职业规划和事业发展的系统。我们把所有合作对象都称为‘客户’ 。我们的工作,就是去帮助客户成为他想成为的人,这是核心。”杨天真已经通过娱乐行业证明了自己拥有管理个人品牌的能力,而接下来她要探索的就是,如何将这个能力,赋予到别的行业和人群中去。


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Q:经纪人跟艺人的关系是很微妙的,你怎么处理跟自己旗下艺人的关系?

A:我的目的一定不是做朋友,我们就是合伙人的关系,共同经营一份属于他的事业,而他的事业成功我必然也成功,这是一个相互依存和双赢的关系。判断可不可以合作的很重要一点是同步,他的需求你能满足,你的愿望他能实现,当出现不匹配情况的时候,大家就散了吧。


比如说你已经成长的非常厉害,我跟不上你,我也会建议你走,你不如去找一个让你有机会成长速度更快的关系,因为我是什么样的其实已经固定,但是你是什么样的那是不确定的。变量在你身上,我宁愿把这个变量的选择权交给你。

 

Q:那你一开始打动他们的是什么?

A:专业,必然是专业。就是不管你提的任何问题我都会给你答案,不管是针对你还是针对这个行业的,我相信这个思考的广度和深度让我真能做到有问必答,我没有什么盲点。在这个行业里所有的因素,我都认真地学习及研究过。而对于未知的东西,即便我不知道,我大概也能捕捉方向。


Q:你怎么能保持和艺人就只是商业关系,而不做朋友?

A:不是不能做朋友,是不应该把关系建立在做朋友的基础上,如果能做成朋友,对合作当然会是一件更好的事情,朋友是认识一个人的前提跟基础。就像我们公司几乎每位总监全是我多年的朋友,有的是我大学同学,有的是我十几年的朋友,我几乎把我的所有好朋友都变成了我的同事。但是在这个信任基础上你处理的关系复杂程度其实又多了一层,因为你们有诸多的连接,这是在有了诸多连接之后,你怎么处理好你们之间关系的问题。但我是很愿意跟朋友在一起工作的,因为我觉得信任基础很重要。

 

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虽然两度失婚,张雨绮的风评却在杨的营销下一路开挂


Q:你会跟你的艺人去讲要怎么处理跟粉丝之间的关系吗?

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