3年10万公里,他把零售云店开到了青藏高原

成都平原,蓬勃的产业发展、完善的交通网络、喧嚣的城市景观很容易让人想起“巴适”这个词。然而数百公里外的川西地带,包括乐山、眉山、雅安以及甘孜却俨然另一幅光景,群山环绕的小城生态和传统古朴的人文景观让这里成为观察者口中的“极值县域”。

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在这片近20万平方公里的土地上,樊超已经奔走了超过3年。从陌生到熟悉,他见证了川藏第一桥的建成通车、数字生活方式的流行普及,以及智慧零售模式的生根发芽。在零售云内部,他们有个共同的名字——拓展经理,于全国各地播撒新零售的火种。

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“安逸的生活不适合我,我喜欢有挑战的事情”

耽于安逸,是四川人给外界的特殊印象,在这一点,樊超显然与众不同。部队退伍后,樊超从事过朝九晚五的国企工作、做过外企的业务代表。虽然完全胜任,樊超还是时常捉摸着心里的远方。“年轻的时候不闯荡,难道年纪大了还能指望拼一把”,樊超如是说。

2015年,樊超毅然放弃了外人眼中的安逸工作,从零开始的工作和学习让他仿佛回到了熟悉的练兵场。2017年,零售云业务诞生,看中新业务的成绩空间,樊超成为了零售云的拓展经理——负责零售云的招商和运营工作。

三年多的时间里,樊超的车轮亲吻了川西的每一寸土地。以耕耘者的姿态,在川西地带完成了近70家零售云店的开拓任务。目前,樊超依然奔走在一线,寻找新商户的同时,关切每一家店的后续经营和盈利情况。

3年开超10万公里,苏宁零售云在川西遍地开花

川西地形地貌复杂,县城、乡镇多位于山区,距离市区很多都在上百公里,不少地方还是国家贫困县。在这样的地带寻找开拓机会,并非易事。“一个甘孜的县城,我来回跑了三天,一千公里路程”。

显然,对于樊超,开车是一种生活。3年多的光景,樊超跑了10万多公里,微信好友也快速增长到近2000人。

虽然年轻有闯劲,樊超却有着冷静的业务研判和思考。2017年,刚刚到任零售云岗位,樊超就梳理了川西各地的人口规模、业务纵深度以及市场占比,从而确定了业务突破方向。紧接着,樊超带着一台电脑向目的地进发,“有一种在部队进攻高地的感觉”。

2018年3月23日,眉山苏宁易购零售云店开业,这也是川西第一店。当时店主杨老板正面临着手机通讯行业急转直下的“阵痛期”,经过樊超介绍后参观了开业门店,顺势成为樊超拓展的第一家门店。

翻越海拔4298米山路,零售云开到了康定溜溜城

一首脍炙人口的康定情歌,让世人记住了康定溜溜城。2018年10月13日,随着康定县零售云店的开业,零售云的一抹红色点亮这片海拔高达2560米的土地。这也是当时零售云海拔最高的门店,直到一年零售云西藏林芝店开业才打破这一纪录。

樊超,则是这家零售云店落地的关键。事实上,欣喜背后付出多少努力只有樊超自己知晓。“连续几十公里的隧道,不见天日让人觉得非常压抑和焦虑,红牛、口香糖、风油精是全部的消遣”,樊超回忆道。

在这个四川小伙心中,将心比心永远比任何技巧更能打动顾客。甘孜雅安地区某家电品牌区域经理,曾与樊超有过一定的业务合作,长期来往中培植了良好的信任关系。得知樊超成为零售云拓展经理后,主动了解相关业务细节,凭借敏感的商业直觉和业务自信,这位区域经理成为一名零售云老板,现在这家店每年保持着500万上下的销售规模。

新格局,新思路:老商持续盈利,新商快速融入

“现在和商户打交道,已经无须再介绍业务模式,聊聊家常就把工作做了”。三年多的耕耘,持续的门店开业已经让川西市场很难忽视零售云的成长,樊超也到了自己收获期。业务开展愈加顺利的同时,樊超也清醒意识到身上的责任和重担。

从门店经营结果来看,樊超也确实兑现了最初的承诺。对于存量商户,樊超会毫无保留地帮助他们梳理市场和竞对情况,培训产品知识,明确活动政策和主推产品,全力帮助门店实现盈利提升。

紧跟零售云家居、卫浴新赛道的启动,樊超表示下一步将在县城和市区打造区域标杆店,同时做好存量门店的裂变转化,与红星美凯龙等渠道在招商层面进行深度合作。

某种程度上,川西“极值县域”的存在映射着当代社会经济发展不平衡的粗糙肌理。不平整的山路交通和人文观念,阻隔了它们与新技术、新理念的持续接轨。而苏宁零售云的出现,则让这些落后地区的商贸流通更加平滑。正是“樊超”们的持续奔走,零售云新格局的桅杆才能逐渐浮出地平线。

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